Biznes plan

Biznes plan Dobry biznes plan nie gwarantuje uzyskania pożyczki na rozwój działalności. Jednak gdy dokument napisany zostanie źle: kredytu nie będzie, choćby firma była w dobrej kondycji i miała duże szanse na rozwój. Jak i po co pisać biznes plan? Komu go przedstawić? Cel zawsze pozostaje ten sam: pozyskanie pieniędzy na rozwinięcie działalności. To dokument, który jest niezbędny, gdy firma stara się o kredyt bankowy, albo o pożyczkę instytucji wspierających rozwój gospodarczy. Musi spełniać standardowe kryteria i w każdym wypadku zawierać stałe elementy. Poniżej szablon konstrukcyjny: 1. Spis treści 2. Podstawowe dane o firmie: - dane o przedsiębiorstwie (nazwa, adres, telefon, fax. REGON rodzaj działalności), - historia przedsiębiorstwa (forma prawna, kapitał założycielski, data rozpoczęcia działalności, krótki jej opis, dotychczasowe osiągnięcia) - informacje o właścicielach firmy (dane personalne, stan rodzinny, miejsce zamieszkania, doświadczenie zawodowe, doświadczenie z projektowanym przedsięwzięciem, majątek osobisty). 3. Opis przedsięwzięcia: - czego dotyczy przedsięwzięcie, - obecny stan zaawansowania organizacyjnego lub/i inwestycyjnego, - obecna i przewidywana struktura zatrudnienia 4. Dane dotyczące produktów i usług: - krótki opis produktu lub usługi (główne cechy i zalety, przewagi konkurencyjne), - kim są twoi konkurencji, ich główne atuty i słabości, - źródła finansowania: samofinansowanie, zapotrzebowanie na kapitał zewnętrzny, - w bardzo krótkiej formie, kto kieruje firmą wraz z opisem doświadczeń i osiągnięć, ewentualne referencje. 5. Ocenę rynku: - główni odbiorcy produktu (w proc.), formy rozliczeń, - główni dostawcy surowców i towarów (lokalizacje i skale dostaw, formy rozliczeń) - posiadanie umowy z dostawcami, odbiorcami, zamówienia, listy intencyjne, - przewidywana skala rynku, tendencje jego rozwoju - sezonowość popytu i jego wpływ na wielkość sprzedaży, - podstawowe elementy marketingu stosowane przez przedsiębiorstwo. 6. Dane dotyczące kredytu i sposoby jego wykorzystania: - wysokość kredytu, okres jego spłaty, forma (gotówka, bezgotówkowa), proponowany rodzaj spłaty, karencja, - dokładne przeznaczenie kredytu, termin rozpoczęcia działalności od chwili wykorzystania kredytu, - formy zabezpieczenia, - aktualne zadłużenie w innych bankach i instytucjach. Banki kontra młody biznes Duże firmy nie maja problemów napisaniem dobrego biznes planu. Mają odpowiednich specjalistów: radców prawnych, dobrze rozwiniętą księgowość. - Gorzej w firmach małych i średnich, szczególnie tych, które rozpoczynają działalność gospodarczą. Osoby prawne, które ubiegają się o finansowanie swojego przedsięwzięcia często sądzą, że ich biznes plan jest zły i dlatego została odrzucona prośba o współfinansowanie przedsięwzięcia - mówi Jacek Całus wiceprezes Związku Pracodawców Warszawy i Mazowsza. - To nie zawsze prawda: banki nie chcą udzielać pożyczek nowopowstającym firmom, które zbyt krótko działają na rynku i nie maja historii przepływu środków. Mogą mieć super pomysł na swoją działalność, ale brak tej historii dyskwalifikuje je w kontakcie z instytucjami finansowymi. Takie firmy powinny swój biznes plan zanieść nie do banku, a do instytucji trudniących się wspieraniem rozwoju przedsiębiorczości: unijnych, centralnych, regionalnych... - Druga słabą stroną przygotowywanym biznes planie, lecz często również niezależną od jego twórcy, są zabezpieczenia finansowe przedsięwzięcia. Nie każdy przedstawiający swój biznes plan potrafi znaleźć i przedstawić możliwe zabezpieczenia swojej działalności, jak: możliwość skorzystania z funduszu poręczeń kredytowych np. Banku Gospodarstwa Krajowego, cesję, dywersyfikować źródła finansowania działalności, czy też nie potrafią wykorzystać mechanizmów ubezpieczeń - stwierdza Całus. Sztuka pisania liczb Analiza rynku i konkurencji: nasze atuty i słabości. Należy przeanalizować swoje mocne i słabe strony, a następnie pomyśleć jak zabezpieczyć te słabe. Ważne jest podkreślenie jakiego rodzaju wkładem własnym dysponujemy, i wykazać że jest on bardzo stabilny (np. nieruchomość lub poręczenie majątkiem osobistym: działka, czy pomieszczenia biurowe, należące do nas). Pomyślmy o rozłożeniu ryzyka: im większa będzie liczba odbiorców naszych towarów lub usług, tym mniejsze jest prawdopodobieństwo, że wycofanie jednego z nich wywoła problemy z nasza płynnością finansową. Prowadźmy rozmowy z różnymi instytucjami finansowymi (banki, firmy leasingowe, fundusze, towarzystwa ubezpieczeniowe). Zdobądźmy kilka niezależnych źródeł finansowania naszej działalności, gdyby jedno z nich miało problemy z płynnością finansową, zawsze będzie inne, które nas wesprze. Eksperci podkreślają także, że nawet najmniejszy przedsiębiorca powinien swoim biznes planie opisać prognozy rozwoju swojego projektu. Co i w jakim czasie zamierza osiągnąć, do jakiej grupy docelowej kieruje swój produkt lub usługę. W tym celu można posłużyć się rocznikiem statystycznym, lub wynikami badań firm monitorujących rynek, który wskaże nam chłonności rynku w danym obszarze i ewentualne nisze. Banki, o czym wyżej, nie lubią i raczej nie udzielają kredytów przedsiębiorstwom nowopowstałym. -Udzielamy kredyty firmom, które już prowadzą działalność o mają udokumentowane dochody. Bierzemy pod uwagę takie rzeczy jak: co dotychczas osiągnęły, jakie miały obroty, dochody, podpisane kontrakty, czy plany na przyszłość są realne - powiedziała Anna Kowalik z Banku Spółdzielczego w Warszawie.- W przypadku firm dopiero rozpoczynających działalność odsyłamy zazwyczaj do powiatowych, bądź wojewódzkich Urzędów Pracy, które mają specjalny program skierowany właśnie do takich przedsiębiorstw, lub do absolwentów rozpoczynających prace na własny rachunek - dodała. Młode możliwości Małe i średnie przedsiębiorstwa rozpoczynające działalność, które nie mogą skorzystać z kredytów bankowych, ze względu na brak historii kredytowej, mogą zwrócić się o pomoc do Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości. W 2002 roku PARP udzieliła około 8 tysiącom przedsiębiorstw pomocy w wysokości ponad 118 mln złotych, w postaci bezzwrotnych dotacji na inwestycje, szkolenia i promocję eksportu. W tym roku pieniędzy na ten cel ma być trzy razy więcej. - Skala tej pomocy jest coraz większa. Beneficjentów liczymy już w dziesiątkach tysięcy firm - mówi prezes Agencji Mirosław Marek. W jego ocenie czeka nas dalszy, lawinowy wzrost skali niekomercyjnej pomocy dla małych firm. Środki finansowe, którymi dysponuje PARP, pochodzą z budżetu państwa i funduszy unijnych (między innymi Phare). Tych funduszy pomocowych dla początkujących przedsiębiorców będzie coraz więcej, szczególnie po akcesji do UE. Donata Wancel Przedruk artykułu zamieszczonego na stronie: http://kariera.wprost.pl/ar/?O=43347 Autor: Donata Wancel Kursy Gotowy Biznes Plan 6.2 DVD: Jak skutecznie i tanio promować i reklamować się w Internecie? Bądź zorganizowany (19.90 PLN) Biznesplan od podstaw (34.90 PLN) Biznesplan w małej firmie (34.90 PLN) Biznesplan w praktyce (45.90 PLN) Jak motywować ludzi (19.90 PLN) Jak osiągnąć sukces w interesach (31.90 PLN) Jak pisać dobre e-maile (19.90 PLN) Jak prowadzić seminaria i warsztaty (39.00 PLN) Pisanie CV w praktyce (29.90 PLN) Podręcznik obsługi klienta (34.90 PLN) Poradnik korporacyjnego szczura (34.90 PLN) Psychologia szefa (77.00 PLN) Rozmowa kwalifikacyjna (19.90 PLN) Rozmowa kwalifikacyjna. Gotowe pytania i wnioski z odpowiedzi (34.90 PLN) Rozmowy telefoniczne. Metody i techniki (19.90 PLN) Sprawny lider (19.90 PLN) SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji (29.90 PLN) Sztuka wojny. Sztuka planowania kariery (29.90 PLN) Zamknij się i słuchaj (31.90 PLN)